So erreichst du deine Ziele

Liebe Freunde,

Diese Woche: Visualisierung ist eine gängige Methode, von der behauptet wird, dass sie uns hilft, unsere Ziele zu erreichen. Die Forschung zeigt jedoch, dass sie möglicherweise nicht wirklich wirksam ist.

Diese Woche stellen wir eine bessere Technik vor, die die Chance erhöht, unsere Ziele zu erreichen.

Erreiche deine Ziele mit mentalem Kontrastieren

Du hast wahrscheinlich schon von den Vorteilen der Visualisierung für das Erreichen von Zielen gehört.

Die Idee dahinter ist, dass es hilft, sich das gewünschte Ergebnis bildlich vorzustellen, um ein Ziel zu erreichen. Wenn du dein Ziel als mentales Bild in deinem Kopf siehst, soll es dir helfen, es im echten Leben zu erreichen.

Das Problem ist: Die Forschung zeigt, dass Visualisierung möglicherweise nicht funktioniert - sie könnte sogar kontraproduktiv sein.

Gabriele Oettingen ist Professorin an der NYU und eine der führenden Forscherinnen im Bereich Zielerreichung, Visualisierung und optimistisches Denken.

In einer ihrer Studien untersuchte sie, ob Visualisierung übergewichtigen Studienteilnehmern helfen würde, mehr Gewicht zu verlieren. Die Teilnehmer nahmen an einem einjährigen Gewichtsverlustprogramm teil.

Es gab eine klare negative Korrelation zwischen positiven Fantasien und Gewichtsverlust! Die Teilnehmer, die positive Visualisierung nutzten und sich vorstellten, bereits schlank zu sein, Junkfood zu widerstehen und attraktiver auszusehen, verloren weniger Gewicht.

Nochmal: Diejenigen, die sich das Erreichen ihrer Ziele vorstellten, verloren weniger Gewicht.

Sie fand auch eine positive Beziehung zwischen Erwartungen und Gewichtsverlust. Diejenigen, die daran glaubten, ihre Ziele erreichen zu können, haben mehr Gewicht. Optimismus hilft.

Diese Ergebnisse wurden auch in Studien über das Finden eines guten Jobs, das Eingehen einer Beziehung mit jemandem, den man begehrt, und das Erzielen guter Noten in der Schule repliziert. Das Fantasieren über das Endziel macht es weniger wahrscheinlich, dass man das Ziel erreicht.

Oettingen sagt dazu: „Wir träumen statt zu handeln.“

Der Grund dafür ist: Wenn du dir das Endziel vorstellst, glaubt dein Unterbewusstsein, dass es bereits erreicht wurde. Daher gibt es dir nicht die Motivation und Energie, es tatsächlich zu erreichen. Oettingen konnte dies auch durch die Messung des Blutdrucks der Teilnehmer nachweisen.

Aber sie entdeckte auch eine Technik, die funktioniert. Es ist ein zweistufiger Prozess, den sie mentales Kontrastieren (Mental Contrasting) nannte:

Schritt 1: Bestimme ein Ziel, das du erreichen möchtest, und stelle dir vor, wie du es erreichst. Das Ziel muss sehr klar sein. Dann stelle dir positiv das Ergebnis vor, das du durch das Erreichen deines Ziels erhältst.

Beispiel: „Ich möchte dreimal die Woche Sport machen. Wenn ich dieses Ziel erreiche, fühle ich mich großartig, bin stolz auf mich, habe mehr Energie und sehe besser aus.“

Schritt 2: Visualisiere die möglichen Hindernisse. Frage dich: Was könnte dich daran hindern, dein Ziel zu erreichen?

Beispiel: „Ich finde zu viele Ausreden und sage mir, dass ich zu müde bin, um Sport zu treiben.“

Kurz gesagt: Mentales Kontrastieren bedeutet, dein gewünschtes Ergebnis gegen die möglichen Hindernisse abzugleichen.

Diese kleine Änderung hat eine grosse Wirkung.

In zahlreichen Studien konnte sie den positiven Effekt des mentalen Kontrastierens im Vergleich zu anderen Visualisierungstechniken nachweisen.

Warum funktioniert mentales Kontrastieren?

Mentales Kontrastieren hilft dir zu verstehen, warum du dein Ziel bisher noch nicht erreicht hast. Es führt oft zu „Aha-Momenten“. Du wirst dir Hindernisse bewusst, an die du vorher nicht gedacht hast.

Mentales Kontrastieren verbindet den zukünftigen Wunsch mit der gegenwärtigen Realität. Jedes Mal, wenn du an dein Ziel denkst, erinnert dich dein Verstand an die möglichen Hindernisse. Das hilft dir zu verstehen, was nötig ist, um dein Ziel zu erreichen. Statt nur den Gipfel zu sehen, siehst du den Weg dorthin.

Mentales Kontrastieren hilft dir, die Hindernisse zu vermeiden. Sobald du deine Hindernisse klar identifiziert hast, bist du eher in der Lage, sie zu überwinden. Jedes Mal, wenn du Ausreden für das Fitnessstudio findest, erkennst du, dass dies das erwartete Hindernis ist.

Was bedeutet das für uns?

Du kannst mentales Kontrastieren auch zur Erreichung von Team- oder Organisationszielen nutzen. Beim nächsten Mal, wenn du Ziele für dein Team setzt, versuche auch, die potenziellen Hindernisse zu besprechen und aufzulisten.

Zum Beispiel

Ziel: „Wir möchten unsere Kundenzufriedenheitsbewertung in den nächsten 12 Monaten von 7 auf 9 steigern.“

Visualisierung: „Wenn wir das erreichen, haben wir die höchste Bewertung in unserer Branche und unser Team würde erheblich zum Erfolg des gesamten Unternehmens beitragen. Und unsere Kunden würden wieder unsere Produkte lieben.“

Hindernisse: „Die drei grössten Hindernisse, um unsere Bewertung zu steigern, sind die verspätete Lieferung unserer Produkte, die mangelnde proaktive Kommunikation mit unseren Kunden und die Lieferung fehlerhafter Produkte.“

Eine Frage für dich

Was ist ein Ziel, das du in den nächsten 6 bis 12 Monaten erreichen möchtest? Wie wirst du dich fühlen, wenn du es erreichst, und was werden die positiven Vorteile/Ergebnisse sein? Was sind die grössten Hindernisse, dieses Ziel zu erreichen?

Hat dieser Newsletter dir gefallen? Dann leite ihn an jemanden weiter, dem er auch gefallen könnte. Die Person kann den Newsletter hier abonnieren.